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润滑油销售的 十大观念

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       :观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关 系可以看出最根本的源头还是观念,观念才是决定 成败的最关键因素。

 1、只要你相信自己能赢,你就一定可以赢
       此观念强调的 是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困 难与问题的时候,我们内心深处 的信念与信心才是真正的决定因素,只有我们发自 内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候,我们才真正有 可能去战胜困难、完成任务,这就是信念的力量!

2、再困难的市场 也一定有机会点,只是需要我们 用心去发现
       此观念强调我 们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法。当我们面对一 个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感 到走投无路的时候,我们仍然要静 下心来仔细分析、研究,也许是一个逆向思维、也许是与客户 谈话间不经意间的一个灵感,山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村!

3、没有完不成销 量的市场、只有完不成销量的人
       此观念强调要 多从自身找原因,而不是过多的 强调客观因素。实际的市场销 售过程中,很多销售人员 抱怨资源不够、公司总部相关 职能部门“不配合”,或者过多的强 调市场基础不好,遗留问题过多 等诸多客观因素,从来不曾静下 心来反思自己的方法是否得当。试想一下,如果我们的注 意力总是放在客观的“困难”上,而不是积极的 去想克服困难的方法,“困难”就会越来越难!

4、销售是个有因 有果的过程,关键核心动作 执行到位了,销量自然水到渠成
       此观念强调要 正确认识销售的本质、要真正意义上 理解销售工作的流程。不要寄希望于 靠投机取巧、暗箱操作完成业绩,而是把销售的 关键动作(比如铺市率、终端陈列、促销执行等)真正执行到位,这样我们的市 场业绩才是良性的,我们的业绩才 能稳步增长,良性循环!千万不能急功近利!

5、个人的能力是有限的,团队的能力是无限的
        此观念强调要 通过团队的配合与整体力量去战胜困难,最终达成业绩目标。很多销售人员 个人能力很强,在市场碰到难 题的时候,潜意识里总是 希望靠自己的能力去“摆平”难题,而忽略了通过 团队成员共同努力去克服苦难!正所谓“寸有所长,尺有所短!每个团队成员 都有自己的核心优势与能力特点,如果把每个团 队成员的优势组合成个一个整体优势,那么这个优势 的能量足以战胜任何困难!

6、换位思考是有 效沟通的唯一法宝
        实际的市场销 售过程中,很多销售人员 抱怨经销商不配合,总部职能不配合,导致自己工作 起来特别“吃力”,其实不单是经 销商即使是总部职能部门都有着自己的立场和思考问题的方式,很多时候我们 需要站到对方的立场去考虑问题,这样的沟通才 会有效果。

7、职业道德比能 力更重要
       从事销售工作 很多时候会面对很多利益诱惑,尤其是中高层管理者。实际销售工作中,销售“腐败”的例子也很多,形式也是多种多样!不论各行各业,职业道德才是我们“安身立命”的根本。

8、频繁跳槽不可取
       众所周知,销售人员的流 动性很大。造成这一现象的原因,一方面是行业 的特性决定的,但更多的是很 多销售人员主动的频繁跳槽!频繁跳槽的最 大危害就是跳坏了心态,最终一事无成。

9、用做事业的心 态去做销售
      无论你是出于 兴趣还是“被迫“从事了销售行业,笔者都建议:我们不要用简单的“打工思维”去从事销售工作,而要用做“事业”的心态去从事 销售工作。销售工作虽然辛苦,但却也最能提 升个人的能力,销售工作也最公平,只要你脚踏实 地的去付出,也一定会取得 相应的回报!用做事业的心 态去做销售,我们就会真正 寻找到销售的快乐源泉。

10、永远保持正向思维
       正向思维就是 永远不说不可能,就是在碰到看 似不可能解决问题的时候永远思考解决问题的方法,正向思维就是 碰到一切“委屈”的时候永远乐观、豁达,拥有正向思维,我们才会拥有 快乐的销售人生。


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